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    營銷需要智慧和方法

    在營銷市場中,同樣一件商品銷售得好壞,與營銷者的營銷方法和營銷智慧有很大的關系,傳統中的酒香不怕巷子深已經被酒香也怕巷子深所取代,好商品也需要勤吆喝并且還得會吆喝,這就需要營銷中的智慧。

    營銷創意需要營銷者懂得消費者的心理和市場需求,它是一個很高的學問,其中讓市場帶有一點饑餓感,目前被一些營銷商推崇,并且在實現中,有一些成功的案例被市場效仿。

    在意大利有一家專售首批新產品的市場即萊爾市場。在市場上同樣一件產品、價錢都相同的情況下,產品在這里卻賣得出奇的好。原因是什么?原來這里的銷售人員在產品的銷售上動足了腦筋。這家市場的任何一種新產品都只銷售一次,售完為止,不再第二次進貨。即使是一些商品顧客喜歡,搶上手的喜上眉梢,沒搶到手的,不無遺憾,要求市場再一次進貨??傻玫降膮s是讓人遺憾的回答:很抱歉,本市場只售首批,賣完為止,便不再進貨,即使是搶手貨也是如此,對這樣的回答和做法,讓許多顧客難以理解,在閑談中,他們已經把這種奇怪的現象,不斷地向別人訴說,于是人們逐漸地形成了這樣的觀念,在這家市場購買到產品,必須當機立斷,絕不能優柔寡斷,所以每當一件新產品上市之后,市場上就會出現顧客蜂擁而至,爭相搶購的場面。

    讓市場帶點饑餓感的營銷策略,使萊爾市場的銷售額,不斷地創出新記錄,出現了空前熱鬧的銷售局面,讓顧客沒有買到貨物時帶點遺憾,從而留下強烈的印象。萊爾市場都是最新的產品,要想購買新產品就要當機立斷,不要猶豫不決,否則你就再也買不到了。抓住顧客的逆反心理,使萊爾市場為此而享譽國內外,它是成功營銷的典范,成為一些專業人士研究和學習的地方。

    實踐證明營銷需要智慧,不然為什么同是價錢、質量都相同的一件商品,會有銷售得好和銷售得不好的區別呢?

    成長的訣竅在于,不斷自我超越

    前兩天和朋友聊天,她說想考雅思出國。我問為什么要出去,她說不喜歡現在的工作,總體還好,但有時需要應酬。她喜歡做事,對人際關系沒興趣,也覺得自己不擅長。我說你這是在逃避,出國是追求某種東西的手段,而不應該是逃避某種東西的路徑。出國就沒有應酬了嗎?就沒有人際關系了嗎?國外也是地球,不是真空。

    成長是痛苦的,面對問題迎難而上是唯一出路,逃是逃不掉的。

    我們的肌肉,在合理的范圍內,越使用,越鍛煉,越強健。人際關系能力,以及任何一種能力和肌肉一樣,也是越鍛煉,越強大。屢屢逃避壓力,長期不用,能力將像缺乏使用的肌肉般萎縮,我們將徹底錯失成長的機會。

    另外,朋友實際上是給自己貼了個不擅長人際關系的標簽。我們似乎特別愿意給自己貼各種標簽,不擅長人際關系、不擅長數學、不擅長音樂、不擅長寫作……總之,在某方面,我沒天賦,不擅長。

    扯蛋!不是你不擅長,是你選擇了不擅長。心理學家研究,大約付出一萬小時,或者十年時間,如果智力正常,你幾乎可以學會任何東西,成為任何領域的專家。成為專家,是不需要天賦的,只需要勤奮。天賦,是用來成為大師的。勤奮加天賦,可以造就大師。我們需要成為大師嗎?不需要,成為某個領域的專家就足夠。所以,天賦不重要,勤奮不可少。

    給自己貼標簽,就是自我設限,這個我不會,那個我不行。繼而逃避,不再嘗試,用進廢退,長此以往,某方面的能力真就退化了。結果有三個,要么自卑,承認自己不行。要么裝個性,我就這樣,愛咋咋地。要么裝清高,沒什么就看不起什么。

    那么如何突破自己的舒適區域,提升自己的短板呢?要實現改變,有兩種方式,第一是巨變,第二是漸變。

    巨變的方式,是把我們從舒適區,一下子丟到恐慌區,從而實現迅速的改變。如同一個人怕水,你直接拎著他丟到游泳池里。他有可能突破思維障礙,覺得唉呀,原來如此,沒啥大不了的。也有可能,他受了驚嚇,狼狽地爬上來,從此再也不碰水了。

    我更喜歡漸變的方式,也就是把人從舒適區慢慢拖出來,到拉伸區,通過完成一些小的挑戰去建立自信。心理學上有個公式,自尊(自信)=成就/期望。顯而易見,逐步提升成就是提升自信的有效方式。

    治療恐懼癥,比如怕狗的人,最有效的方式,是先給她接觸玩具狗,接著是可愛的小狗,然后是溫順的大狗。不敢當眾講話,可以先嘗試在幾個人面前發言,然后是十幾個,最后是幾十個。

    人生訣竅在于突破自我,一步步積累小的成就,從而提升自信,形成良性的向上螺旋。

    最近在練習跑步,一點一點兒的,從最初的可以跑3公里,到4公里,到5公里,到這周的8公里。一步步的積累成就,建立起挑戰半馬的信心。

    找個要改變的方向,一點點兒自我超越吧,唯有鍛煉,肌肉才能更強健。習慣逃避,能力必然變萎縮。

    別人代替不了你成長。成長是痛苦的,可你無處可逃。借助優秀者的眼光看方向,前面的路,得邁動你的腳。

    如果努力了也沒有回報,我會選擇繼續努力

    剛看到大學時候的朋友發了一條狀態:如果努力了也沒有回報,那你還繼續努力嗎?

    雖然不知道她在經歷著什么,但看到這段似是詢問,似是自語的話,我也不禁陷入了思考。

    我們都不是圣人,只是平凡的不能更平凡的凡人,我們會為學業發愁,也會為工作皺眉,更會為愛情低頭,那些只求付出不求回報的事情,我們做不來,我們只是簡單的希望事情的結果對得起自己的努力付出。

    因此有時候生活真的很沮喪,明明用盡全力,奮然一搏,但最終卻什么也沒有得到。

    加班加點的工作,機器一樣不知疲倦,卻換不來升職加薪;假裝幽默,賣萌耍寶,卻不能博佳人一笑;受盡冷嘲熱諷,不被理解,孤獨前行,卻不能離夢想更近一點。

    如果生活看起來總是這么似是而非,青春讀起來一直這么徒勞無功。我也會問自己:如果努力了也沒有回報,那你還繼續努力嗎?

    我想是的,如果努力了也沒有回報,我會選擇繼續努力

    其實生活就是這樣,不是所有的付出都能立刻獲得回報,我們堅持的夢想總有人嗤之以鼻,努力了也難以實現;我們戀愛的對象總有人瞧不上眼,努力了也難免黯然神傷;我們追求的遠方總有人不屑一顧,努力了也難以到達。

    可如果我們想要生活不那么言不由衷,如果我們想要愛情不那么似是而非,如果我們想要未來的自己不那么討厭現在的自己。那么我會告訴自己:繼續努力。

    生活太多時候是我們自己要給自己一個交代。

    所以別沮喪,努力奮斗的最終奧義在于,當你暫時沒有收獲的時候,也可以心安理得的生活。

    而且我們從來不能確定努力奮斗這朵花,最終會結出什么果。

    老人說:有心栽花花不開,無心插柳柳成蔭。

    也許努力工作沒能升職加薪,但掌握了專業技能,熟悉了業務流程,為未來打下堅實的基礎,厚積薄發;也許努力表現沒能博得美人一笑,但你的光芒可能早已閃耀了另一個她;也許努力拼搏沒能實現夢想,但未來的你絕不會埋怨現在的自己。

    追逐夢想的過程不一定非要有結果,但種下的種子終有長大的一天,也許在前行的路上失敗了,受挫了,但這不是什么壞事,今天的失敗將是明天崛起的基石。

    有時候在前行的路上收獲的不一定是成品,也可能只是一些原材料,不要因此而放棄努力,所有的成品都是原材料的堆積,所有的永恒都是瞬間的拼湊,堅持夢想,努力的走下去。

    也許努力了那么久,最終依然什么都沒有收到,心里很沮喪,甚至懷疑努力的意義。但這同樣不是放棄努力的借口,因為努力從來不見得成功,但你能感覺到,努力奮斗的歲月里,你和別人不一樣。

    不要怕錯,只怕不做

    人往高處爬,水往低處流。是必然的理則,否則將滯留停頓,終究迷失悔恨。

    你們在小的時候,都曾夢想將來長大了,要當科學家、教育家,夢想自己能成為一代偉人,是企業家,是世界的名人,是……但隨著歲月的更迭,漸次地長大了,在真實世界里,你們是否曾為你訂定的目標作成就的準備呢?令人惋惜的是,往往因心力不足而固封了自己,仍在原地踏步,雖想抬高雙腳,卻無法跨出第一步,受到周遭所迷惑,安處于現狀,而不把眼光往遠處眺望,不愿把身體及腳步往前挪移;待理想無法達成時,自己仍在編織另一美夢的內容,做著同樣的動作:原地踏步。

    那些功成名就的人,他們在到達成功嶺峰之前路程上,哪個不是在出發前作充分的準備,找尋出一條最佳的途徑,好好地向前邁進,那一個不是以穩健的步伐,一步步地向上攀登,步入成功之境。絕非原地踏步,或伸長了脖子向上窺視,他們不是心存等待與羨慕。你們要知道,即使是移動一小步,那將來的成就可能因而無可限量;縱使出去的這一步,跌倒了,使你嘗試了敗績,但你至少有了經驗,對你邁向目標必定有所助益,不致于重蹈覆轍,如你膽怯,裹足不前,就得注定永遠地失敗。你們更應該深切地體認,不要怕錯,只怕不做。成功是由不斷的失敗所換取的代價。

    你們愿意作個失敗者嗎?你愿意永遠在他人之后嗎?答案是否定的。既然如此,希望你們能體認下列幾點:

    一、成功不是偶然的:一個人的成就并不是垂手可得,也不是上天會掉下來的,在成功之前是經過長期堅苦的奮斗,嘗盡多少辛酸,費盡了多少心血,才能收到成果。因此,可認知原地踏步,并不能獲得成就。成功的背后有著多少滄桑史,背地里曾付出了多少汗水,它是永不停頓的耕耘,才能擁有的榮耀。

    二、除了少許的天份之外,大多是靠努力得來的:三分天才,七分努力。是成功不變的法則,一個不愿或不肯努力的人,比起原地踏步,還要糟糕,所以要好好把握一分一秒的時刻,作為邁向下一步的準備,如此才能扎實穩固。

    三、開闊心胸,擴大視野:任何人處事,不要只局限于某個小范圍,眼光放遠,增廣膽識,大事多努力,小事不計較,開創造福人群的目標,堅持大同人生的美景,邁開大步向前走。

    年輕的朋友們,時代不斷地推移,由不得你們停住腳步原地踏步;時勢不停地演變,也由不得你們裹足不前原地踏步。平靜你的心,放開你的視野,朝向理想的目標,作最充實的準備;堅定你的意志,排除任何的阻礙,勇往直前,作最完美的沖刺,則成功是屬于你的。勉之。

    堅持,是一種別樣的美麗

    堅持,是一種力量,所謂滴水石穿、繩鋸木斷。堅持,是一種財富,所謂聚沙成塔、集腋成裘。堅持,是一種品質,所謂鍥而不舍、堅韌不拔。堅持,是一種別樣的美麗,裝點著不一樣的人生。

    漢代司馬遷,他廢寢忘食,忍辱負重,堅持了整整13年,用血淚和生命,寫出了中國史學上第一部貫通古今、網羅百代的通史名著——《史記》。

    明代李時珍,走南闖北,歷盡艱辛,堅持了近30年,耗盡了畢生心血,終于寫出了被譽為東方藥學巨典的《本草綱目》。由此,他被后人尊稱為醫圣。

    波蘭的居里夫人,忘卻時間,不論嚴冬或盛夏,不分黑夜和白天,花了45個月的時間,經過幾萬次提煉,用堅持,換取了鐳的出現,從而震驚了世界!由此,她也成了世界上第一個獲得諾貝爾獎學金的女科學家!

    美國的海倫·凱勒,一個盲人,心靈卻是一片光明。她用數年的堅持,考上了哈佛大學,掌握了英、法、德、拉丁、希臘五國語言,一生完成了14部著作,并在全美建起了多家慈善機構。

    當代紅軍,經過十一個省,翻越過十八座大山跨過二十四條大河,走過荒蕪人煙的草地,經歷了不可想象的困難,用血性的堅持,走完了兩萬五千里長征。

    漫漫長路,是什么讓他們走向成功?悄然歲月,是什么讓他們創造了奇跡?是堅持,堅持,再堅持!如果不是堅持,歷史長河就掀不起他們的波瀾,成功就泯滅于最初的放棄。

    堅持不僅是一種毅力,一種意志,它更是一種品質、一種精神力量。它可以化渺小為偉大,化平庸為神奇。無論明天是否花開,無論今生是否有成,只要堅持,就能裝點和成就人生的別樣美麗!

    掌聲總在成功后

    在競技場上,冠軍跑到終點之后;在演藝劇場,藝人結束了精彩表演;在科研戰線,科學家公布了科研成果;在工程領域,大樓蓋好,橋梁修成,掌聲才驟然響起,鮮花才會獻上。而在這之前的刻苦訓練,潛心努力,臥薪嘗膽,宵衣旰食,一般是不會引人注意的,更不會換來掌聲和喝彩。掌聲總在成功后,冠軍跑在掌聲前,是古今中外一條普遍規律。

    因為世人大都是功利的,在沒看到你拿出的真金白銀時,是不會給你掌聲的,包括禮節性的掌聲,盡管對他們來說這不過是舉手之勞。甚至于在你已獲得成功,拿出真家伙時,他們還會懷疑是不是贗品,遲遲疑疑地不肯報以掌聲。所以,這個成功后的,可以是分秒計算的瞬間,也可以是以年為單位的數載,或者是以百年為單位的若干世紀。

    飛人博爾特在百米跑道撞線后就贏來了掌聲雷動,還有鮮花、美酒、獎金,告慰了此前他為此付出的一切努力,回報了他在訓練中流下的汗水。

    詩仙李白,在他的詩歌流傳開后,也很快贏來掌聲,為其鼓掌的人有普通讀者,有詩界同行,甚至還有真龍天子,而且掌聲一直響到今天。杜甫就沒那么幸運了,雖然他的詩歌同樣成功,但掌聲稀稀拉拉,直到去世多年才被人逐漸認可,戴上詩圣桂冠,掌聲也漸漸變響,而且越來越響。

    蘇東坡,文賦、詩詞、書法、繪畫、佛理,無所不精,那是個幾乎在他涉足的所有領域里都大獲成功的文化巨人,但在世時不僅掌聲不多,而且倒掌一片,身世坎坷,飽經風霜,屢受貶謫,甚至還有生命之虞。當掌聲響起的時候,他的墓前的柏樹已有一抱粗了,好在與他沒有利害沖突的后人都是識貨的,毫不吝惜地報以長時間的、雷鳴般的掌聲,他若在地下有知,當安息九泉。

    最戲劇性的是荷蘭后印象派畫家梵·高,他是個天才畫家,成功地創作了一批偉大作品,但生前沒人賞識,未聞任何掌聲和肯定,居然連一幅畫都沒有賣掉,過著饑寒交迫的生活。而在他身后,人們慢慢認識到了他的藝術魅力,把他奉為表現主義的先驅,他的畫作深深影響了20世紀藝術,好評如潮,掌聲雷動,其作品如《星夜》《向日葵》與《有烏鴉的麥田》等,現已躋身于全球最著名與最昂貴的藝術作品行列。

    生前寂寞,不知掌聲為何物的作家卡夫卡,死后卻引起了世人廣泛的注意,被譽為西方現代派文學的主要奠基人之一。還有生前默默無聞,死后卻贏得世人驚贊,其遺作成為至今無人超越的漢語文學高峰的曹雪芹。

    掌聲總在成功后,既然是無法改變的規律,那么,我們能做的事,就是耐得寂寞,頂住清貧,積蓄能量,積累成果,在自己喜愛的事業上辛勤耕耘。不要過分奢望成功后的掌聲,幻想人們的擁戴和贊揚,那會分心、誤事、勞神,影響奮斗的腳步。而且,還要有成功后也聽不到掌聲的思想準備。這是因為人們對我們工作的認可和肯定有個過程,畢竟我們干事業是因為真心喜愛,是因其有價值,并非為了那成功后或長或短、或大或小的掌聲,掌聲無非是事業成功的附屬品。

    人們都羨慕別人成功后獲得的掌聲,頭頂的光環,但少有人去關注他們在成功前所付出的艱辛和代價。天道酬勤,功不唐捐,無論何時,無論是誰,都不可能隨隨便便成功,沒有傾情的投入,沒有過人的付出,沒有嘔心瀝血的精神,沒有以命相搏的決心,就無法得到命運女神的青睞,打不開成功之門,自然也換不來經久不息的雷鳴般的掌聲。

    掌聲響起來,我心更明白,掌聲為生命添彩,掌聲為成功作證,我們期盼掌聲,但不為掌聲而活著。

    人生需要復原力

    每個人的生活里,都充滿了各種各樣的逆境、挫折和打擊。有人因為這些打擊,使自己變得憤怒、恐懼、悲傷,甚至讓自己持續活在懊悔和憤恨的日子當中。然而有些人卻能夠在挫折中屹立不倒,不斷在逆境中調適自己,自我堅持,找出新的出路。而人生正是需要這種復原力——在逆境中調試自己,抵抗壓力,克服困難。

    一個人如果能夠在不良的環境下,成功面對并克服各種壓力和變化,從逆境和挫折中恢復過來,進而維持正常的生活,心理學中稱這種能力為復原力??陀^上,每個人都有復原力。

    現代社會的競爭越來越激烈,現代人的生活壓力也比過去來得更加巨大。面對種種無可避免的挫折和失敗,有人漸漸喪失了信心和自我價值感,有人變得情緒失控,出現攻擊行為,有人顯得憂郁沮喪,甚至出現精神失常的情形。相反的,一些人不但能夠處理日常生活中的各種挑戰,而且即使遭遇挫折和失敗,也能夠容忍并排解困難。這就是挫折復原力。

    復原力的概念之所以能夠迅速地遷移到各種研究領域中,在于它是一個兼容性極強的研究框架,成功地整合了發展、人格、情緒、社會、認知、應激及健康心理學等研究領域的現有成果,甚至涉及到了哲學、物理學、生物學、醫學、教育學、社會學等學科的理論,對人類抵抗壓力戰勝挫折起了積極的作用。

    這一領域的研究先驅路特曾說過:研究為什么和如何使個人活得有自尊和充滿自我效能,而不只是了解什么原因使個人放棄希望會更有意義。對挫折復原力的研究與這種積極的心理學思潮正好契合,研究者們已經不再像原來那樣只關注壓力、缺陷和疾病,而是逐漸致力于挖掘個體自身的優點和潛能。

    臺灣一位著名心理學教授曾經說過,一個具有良好復原能力的人,必須要具備以下特點,才能使得他能夠快速地應對挑戰,并恢復心理健康:

    1.具有幽默感并能從不同的角度觀察事物,使他不至于過度災難化自己的處境,或以偏概全,背負過多責任或全然歸咎他人。

    2.雖置身挫折情境,卻能將自我與情境作適度分離,使他不至于沉溺在不幸的事件當中,并將這些遭遇帶到生活的各個層面。

    3.能自我認同,覺察到自己是一個獨特的及有價值的人,并具有獨立控制和駕馭環境的能力。

    4.對自我和生活具有一定的目標,相信并落實有意義的生活,對未來具有一定的期盼。

    5.具有效能感”,有解決問題,向環境或壓力挑戰的能力。

    6.能夠和他人連接,建立支持網絡和歸屬感,并具有良好的社會適應技巧。

    7.較少強調個人的不幸、挫折與無價值感或無力感。

    既然我們都無法躲開逆境,與其逃避問題,不如作好迎戰的心理準備,學習從跌倒的地方站起來,培養自己的挫折復原力,在逆境中成長,讓自己重新出發。用積極的視角和眼光看待這個世界。

    社會就像一個大舞臺,既然你登上了,你就是這個舞臺的主角。無論你演的是什么角色,自己盡力演好就夠了。不要顧及臺下有無掌聲,只要你有勇氣在這個舞臺上演完自己,你就是成功的。

    將正確的態度轉化為人生行動

    態度只是成功的開始,如何將態度轉化為行動才是成功的關鍵。你需要將組織的目標和行動完美地結合在一起。在這一個過程中,你需要有正確的方法。

    把生活看成你每天都在建造的大樓,一個個房間,一層層樓,而你的態度就是這棟大樓的地基,一種堅定、積極、有力的態度會讓你建造起一棟高樓大廈,這棟大廈就像它的地基一樣,能經受任何風雨,而從態度到行動的7個步驟就是你構建個人和職業成功大廈的框架,它們將幫助你創建自己希望的生活和事業。

    1步:堅定必勝的信念

    在你開始行動、拿起電話或是達成協議之前,你必須堅定自己必將勝利的信念。你對自己的承諾是最重要的,你每天都要百分之百地強化內心的動力,以確保自己有充足的能量和動力去完成必須完成的任務。然后,你展示出與堅定承諾相配的杰出表現,并以此引領其他人。

    1個必須的態度是值得信賴。信賴是承諾的核心。如果你不值得信賴,就談不上對事業的忠誠,也不會有可持續的成功。員工和企業有時就像球隊,只有當所有隊員都忠實、值得信賴任時,這個球隊才能贏。當你值得信賴時,你就將激發其他人也贏得別人的信賴。

    2步:擁抱機會

    我們周圍總是存在機會,但是我們必須張開眼睛、敞開心胸才能發現這些機會。擁抱機會,就是

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