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    一個人的成功,約有 15%取決于知識和技能,85%取決于溝通!

    時間:20160514 瀏覽量(2605)

    1、贊美行為而非個人  舉例來說,如果對方是廚師,千萬不要說:你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他還優秀。但如果你告訴他,你一星期有一半的時間會到他的餐廳吃飯,這就是非常高明的恭維。  2、透過第三者表達贊美  如果對方是經由他人間接聽到你的稱贊,比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反地,如果是批評對方,千萬不要透過第三者告訴當事人,避免加油添醋。  3、客套話也要說得恰到好處  客氣話是表示你的恭敬和感激,所以要適可而止。有人替你做了一點點小事,你只要說謝謝。、對不起,這件事麻煩你了。至于才疏學淺,請閣下多多指教。這種缺乏感情的客套話,就可以免了。  4、面對別人的稱贊,說聲謝謝就好  一般人被稱贊時,多半會回答還好!或是以笑容帶過。與其這樣,不如坦率接受并直接跟對方說謝謝。有時候對方稱贊我們的服飾或某樣東西,如果你說:這只是便宜貨!反而會讓對方尷尬。  5、有欣賞競爭對手的雅量  當你的對手或討厭的人被稱贊時,不要急著說:可是…,就算你不認同對方,表面上還是要說:是啊,他很努力。顯示自己的雅量。  6、批評也要看關系  忠言未必逆耳,即便你是好意,對方也未必會領情,甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎,否則不要隨意提出批評。  7、批評也可以很悅耳  比較容易讓人接受的說法是:“關于你的…,我有些想法,或許你可以聽聽看?!?/span>  8、時間點很重要  千萬不要在星期一早上,幾乎多數人都會星期一憂郁的癥狀。另外也不要在星期五下班前,以免破壞對方周末休假的心情。  9、注意場合  不要當著外人的面批評自己的朋友或同事,這些話私底下關起門來說就好。  10、同時提出建議  提出批評之外,還應該提供正面的改進建議,才可以讓你的批評更有說服力。  1、避免不該說出口的回答  像是:不對吧,應該是……這種話顯得你故意在找碴。另外,我們也常說:聽說…,感覺就像是你道聽涂說得來的消息,有失得體。  12、別回答果然沒錯  這是很糟的說法,當對方聽到這種響應時,心中難免會想:你是不是明知故問???所以只要附和說:是的!  13、改掉一無是處的口頭禪  每個人說話都有習慣的口頭禪,但會容易讓人產生反感。例如:你懂我的意思嗎、你清楚嗎?、基本上…、老實說…  14、去除不必要的雜音  有些人每一句話最后習慣加上“啊”等語助詞,像是“就是說啊”、當然啦,在比較正式的場合,就會顯得不夠莊重穩重。  15、別問對方你的公司是做什么的  你在一場活動遇到某個人,他自我介紹時說自己在某家公司工作。千萬別問:你公司是做什么的?這項活動也許正是他們公司舉辦的,你要是不知道就尷尬了。也不要說:聽說你們做得很好!因為對方可能這季業績掉了3成。你應該說:你在公司擔任什么職務?如果不知道對方的職業就別問,因為有可能他沒工作。  16、別問不熟的人為什么  如果彼此交情不夠,問對方為什么?有時會有責問、探人隱私的意味。例如,你為什么那樣做、你為什么做這個決定,這些問題都要避免。  17、別以為每個人都認識你  碰到曾經見過面,但認識不深的人時,絕不要說:“你還記得我嗎”萬一對方想不起來,就尷尬了。最好的方法還是先自我介紹:“你好,我是×××,真高興又見面了?!?/span>  18、拒絕也可以不失禮  用餐時,若主人推薦你吃某樣你不想吃的東西,可以說:“對不起,我沒辦法吃這道菜,不過我會多吃一點...”讓對方感受到你是真心喜歡并感謝他們準備的食物。如果吃飽了,可以說:“這些菜真好吃,要不是吃飽了,真想再多吃一點?!?/span>  19、不要表現出自己比對方厲害  在社交場合交談時,如果有人說他剛剛去了紐約1星期,就不要說上次你去了 1個月,這樣會破壞對方談話的興致。還不如順著對方的話,分享你對紐約的感覺和喜愛。  20、不要糾正別人的錯誤  不要過于雞婆地糾正別人的發音、文法或事實,不僅會讓對方覺得不好意思,同時也顯得你很愛表現。  21、不懂不要裝懂  如果你對談話的主題不了解,就坦白地說:“這問題我不清楚?!眲e人也不會繼續為難你。如果不懂還要裝懂,更容易說錯話。  22、掌握1秒鐘原則  聽完別人的談話時,在回答之前,先停頓1秒鐘,代表你剛剛有在仔細聆聽,若是隨即回話,會讓人感覺你好像早就等著隨時打斷對方。  23、聽到沒有說出口的  當你在傾聽某人說話時,聽到的只是對方知道、并且愿意告訴你的。除了傾聽,我們還必須觀察。他的行為舉止如何?從事什么工作?如何分配時間與金錢。  24、選擇合理時機  當你有事要找同事或主管討論時,應該根據自己問題的重要與否,選擇對的時機。假若是為個人瑣事,就不要在他正埋頭思考時打擾。如果不知道對方何時有空,不妨先寫信給他。  25、微笑拒絕回答私人問題  如果被人問到不想回答的私人問題或讓你不舒服的問題,可以微笑地跟對方說:“這個問題我沒辦法回答?!奔炔粫o對方難堪,又能守住你的底線。  26、拐彎抹角回絕  許多社交場合,喝酒總是無法避免。不要直接說:“我不喝酒?!睊叽蠹业呐d。不如幽默地說:“我比較擅長為大家倒酒?!?/span>  27、先報上自己大名  忘記對方的名字,就當作是正式場合,向對方介紹自己的名字或拿出名片,對方也會順勢報上自己的大名和名片,免除了叫不出對方姓名的窘境。  28、不當八卦傳聲筒  當一群人聊起某人的八卦或傳言時,不要隨便應聲附和,因為只要說出口的話,必定會傳到當事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立場,只要說:“你說的部份我不太清楚?!?/span>  29、下達送客令  如果你覺得時間差不多該結束談話或送客,但對方似乎完全沒有要起身離開的意思,可以說:“不好意思,我得打通電話,時間可能有點久…”,或是:“今天真的很謝謝你來…”。你也可以不經意地看看自己的手表,讓對方知道該走了。  30、讓對方覺得他很重要  如果向前輩請求幫忙,可以說:“因為我很信任你,所以想找你商量…”讓對方感到自己備受尊敬。  31、直接描述現狀  和部屬意見不同時,不要直接批評,而要說明不同點在哪。  32、尋求解決  如果部屬績效不佳,應該要詢問他可以如何解決,不要采取威脅態度。  33、主動表達幫忙  如果一時之間無法解決部屬的問題,不要說“這種事先不要來煩我,”而是告訴他“我知道有誰可以幫忙?!?/span>  34、說話語氣要平等  主管切忌說“我有十幾年的經驗,聽我的就對了?!北容^好的說法是:“這方法我用過,而且很有效,你要不要試試看?”  35、彈性接納部屬意見  即使你心有定見,也不要對部屬說:“這些建議都考慮過了,不必再多說?!惯€是應該給部屬機會,對他說:「關于這個問題,我已有了腹案,不過仍想聽聽你的看法?!?/span>  卡耐基曾經說過,一個人的成功,約有 15%取決于知識和技能,85%取決于溝通 ——發表自己意見的能力和激發他人熱忱的能力。的確,善于溝通的人,往往令人尊敬、受人愛戴、得人擁護。

     

    不管你在哪里上班,請記住以下黃金定律

    第一則:

    工作不養閑人,團隊不養懶人。

    第二則:

    入一行, 先別惦記著能賺錢, 先學著讓自己值錢。

    第三則:

    沒有哪個行業的錢是好賺的,如果你不夠用心的話!

    第四則:

    干工作感覺受氣說明你的(價值)貢獻不大!

    第五則:

    賺不到錢,賺知識;

    賺不到知識,賺經歷;

    賺不到經歷,賺閱歷;

    以上都賺到了 就不可能賺不到錢。

    第六則:

    只有先改變自己的態度,才能改變人生的高度。

    只有先改變自己的工作態度,才能有職業高度。

    第七則:

    讓人迷茫的原因只有一個

    ——那就是本該拼搏的年紀,卻想得太多,做得太少!

    第八則:

    想成就自己,你就得先成就別人!因為--

    你的成就來自于你成就了多少人!

    送君一個字:干!

    狼性造富人,羊性變窮人

    富人的成功,窮人的平庸,二者之間究竟有什么秘訣和不同?學歷不高,在學校成績平平、且調皮搗蛋的學生,走上社會后當老板、發大財,這是為什么?以前成分高的人家的孩子盡管經受了歷史的挫折,可一旦有了好的政策他們又很快的走在了別人的前面,又是為什么?看看這篇文章,你也許會明白些什么。 富人狼性 窮人羊性 常人貪圖安逸,富人喜歡挑戰 擇業觀不同:普通人喜歡到大企業里面干事,工作環境較穩定。富翁教育自己兒女,別介意到小公司鍛煉,甚至鼓勵兒女自創一家小公司。 選擇銀行的理財產品有別:普通人通常會挑“保本”計劃,年回報有3%至5%就心滿意足。富翁愛冒點風險,購買一定比例的股票型基金,回報多一點?!案晃趟季S”一定不會購買保本基金——“低風險,便是低回報”。 窮人獨自努力,富人借力搏殺 普通人也許比富翁干活更賣力,兩者差異源于彼此對“努力工作”定義的不同演繹:普通人是自己努力干,從早到晚,任勞任怨。 富翁的“努力工作”則包含三方面:   第一、團隊的努力工作。他們習慣帶領團隊沖,尤其是率領銷售團隊。擅長激勵團隊,大家朝著共同目標奮斗,共創佳績,讓大家分享提成。   第二、讓錢努力工作。普通人因怕冒風險,讓錢都趴在銀行里“睡大覺’,他們的錢很“懶惰”,沒有什么“產出”。富翁每年要求資本至少有10%的回報。他們善于經營,睡覺是也會錢生錢。如:借錢給朋友開店,要收取合理的借貸利息,還要有抵押品;或者投資在房地產上,收租金,享受房地產升值的回報。 第三、富翁善于用他人的錢替自己賺錢。例如,富翁手中有70萬元,他買一套房,肯定不會全額付清。他會買兩套房,從銀行借70萬元到80萬元,讓銀行的錢也替他生錢。普通人則習慣一次性付清房款,不喜歡借貸。 窮人跟著稱是,富人敢于說不   普通人人云亦云,有些是迷信,有些是父母的訛傳,他們難免會“小錢精明,大錢糊涂”。如,購買便宜的房子,他們很計較物業管理費,以為越少越好。殊不知,物業管理費越便宜的小區,缺乏人員打理,常常住了五年就已破破爛爛,省了點物業管理費,房子未來的升值空間卻被破壞掉了。   他們買保險是比較回報率,回報高才買。保險不是投資,購買保險是替家庭買下一個保障網,保單最關鍵的內涵是足夠的保障,理賠信譽好,代理人服務到位。 窮人羊群性格,富人狼性特征   身邊的兩位年輕人,知道他們20年后,哪一位能成為富翁嗎?當然可以,看他們膽子大小便可以預測。   富翁從小膽子大,敢于嘗試新鮮事物,別人不敢干的事情,他去干。公司準備開拓西部市場,要派職員去蘭州、成都等地干上三四年,未來的富翁會毫不猶豫,甚至毛遂自薦。一般人卻不愿意離開京、滬公司總部,考慮良久,仍遲遲不愿行動。膽子大,自然機會多;膽子小,機遇也會流失。你說,哪一位比較容易成功?   一般人羊群效應明顯。大家隨波逐流,不敢鶴立雞群,不肯嘗試任何新生事物,怕失敗,怕被人家笑話,等到大家趨同才會去干,他的成就就有限。富翁狼性特征明顯,他們在股票基金凈值達到1.30元時已經購進;羊群性格的人最終等到2.30元時才會購進?!袄恰辟嶅X時,“羊“買進的價位已較高,就算不虧也賺不多。 羊群性格的人典型表現是:等到周邊朋友先行動,擁有成功經驗后,才會跟隨。   窮人專心細節,富人留意大事   普通人每天衣食住行的消費習慣花時間砍價,省點小錢。他們銀行賬戶力說不定就存著20萬元現金,收取微薄的利息。普通人低頭看著自己眼前微小事,對未來社會變化,不能預見,只能不斷嘆息:這個世界變化快。   富翁喜歡留意大事情,對未來發生的變化,他會未雨綢繆,在別人暫時看不到的機會中,大把掙錢。

     商業模式是企業的經營根本,現如今,商業模式研究已經成為企業界中最熱鬧的話題。在商業模式中,又屬盈利模式最為重要,所以我們才會經常說商業模式其實就是最賺錢的模式。但是真正能夠了解甚至能夠運用得好的人是少之又少。

    三種最賺錢的商業模式

    以下三種模式,是商業中最快圈錢的模式,我們在學習的時候,應該采取“拿來主義”,而不是生搬硬造。

    模式一:免費模式

    我們似乎隨處可見,到處是免費模式買一個送兩個,買這一個送另外一個。有些人用這個模式做的風生水起,有些人用這些模式搞的一套糊涂,有些人為了湊熱鬧。

    免費模式是最偉大的商業模式,但是很多人是看不懂背后的商機。

    我們看看常見的案例:充話費送手機模式。

    舉例:我們預存2000元話費,贈送手機價值2000元,還有2000元話費分24個月用完,然后還贈送你100元的手機新業務,然后還可以送你價值2000元的空調,等等。

    我們作為消費者,看到這個信息,你一定會心動,然后就行動了,我們眾多普通的消費者看后認為很劃算,認為他們在賠錢做生意,大家想想,他們真的會賠錢嗎?不但不會,還會掙錢,這就是我們很多人沒有看明白的道理,你送賠錢,別人送就會掙錢。

    我們仔細分析一下,他們贈送的這些東西,我們看看市場價,也確實是這些,大家想一想,他們批量購買會是什么價位嗎?

    市場價2000元的手機,批量從廠家購買有可能是500元,市場價2000元的空調,批量購買也可能只有幾百元,加在一起才1000元,其他贈送的都是基本沒有成本的業務,然后他還告訴你每月有最低消費等等業務。

    他們賺大了,我們認為占了大便宜。因此,我們在學習這些免費贈送模式的時候,我們要制作出自己的商業模式,免費送的同時我們也要有利潤。

    還有一個企業,我們不得不佩服,麥當勞,肯德基,他們的衛生間永遠對任何人都是免費的,假如有一天,我們內急,尤其是在城市的大街上,找一個公廁非常難,這是你會想到什么?去麥當勞,肯德基,為什么?因為那里免費,隨便去。

    這樣做,為他們帶來了什么?

    第一:帶來了客流量。

    第二:烘托了人氣。

    第三:有助于品牌的傳播。

    第四:讓過客成為顧客。

    而我們中國的酒店,餐廳,他們是不是這樣呢?不是的,并且他們還說謝絕自帶酒水,我們這里有最低消費,更不用說去用他們的廁所了,有可能他們會幫你趕出來。

    別眼紅馬云,你能像他一樣跨過這10道坎嗎?

    阿里巴巴集團即將創下全球融資紀錄,俗話說的好,臺上十分鐘臺下十年功。馬云從屌絲逆襲為“外星人”,當中的苦難有誰知?換句話說,要比富馬云比你富,但要說比慘你也未必比的過。在這方面,這個世界是公平的。  一、至少有2次求職因為外貌被拒  馬云長的像外星人ET,現在任何人包括馬云都可以以調侃他的外貌為樂。但回到20多年前,馬云沒少為外貌發愁。第一次高考落榜之后,他的夢想是去酒店做服務員,也夢想做警察,統統因為外貌特征被拒絕,說白了就是:丑!  問題是,長成什么樣,馬云決定不了啊。世界就是這樣:至少他永遠失去了進入酒店行業這個夢想。  對了,他后來找到一份零工,去踩三輪車給人送雜志去了。  二、翻譯社靠賣襪子來補貼  海博翻譯社是馬云最初的創業,這家杭州第一家翻譯社一開始就面臨窘境。第一個月收入700元,而房租是2400元。為了讓事業撐下去,馬云只能把翻譯社的一半店面出租給別人。自己開啟第二兼職,背著麻袋去義烏批發鮮花、手電筒、內衣、襪子、工藝品來賣——這看起來還算是個老板。但后來他就不得不上門推銷商品,對象包括醫院、赤腳醫生。英語班的學生也幫他到百貨大樓門口發傳單、拉橫幅、做宣傳。受盡了路人白眼,完全沒有高大上的翻譯公司范兒。  往好了說,馬云可能通過這個過程很早地了解了小商販和銷售的艱辛,對今后創辦電商平臺準備了經驗。但客觀的說,創業的事情真不適合玻璃心的人來干。  對了,馬云當時還是杭州電子工學院全校課程最多的老師之一,上面說的都是他的業余工作。  三、怎么證明別人都沒見過的互聯網——說說說做做做  “中國黃頁”的業務是把國內單位的資料放到互聯網上去,讓老外能找到他。但那時候國內還沒有互聯網,誰也看不到摸不著,屬于“信則有,不信則無”的范疇。創業團隊在收到客戶資料后翻譯成英文,然后快遞給美國合作方做成網頁——要為看不到的東西心甘情愿付錢,換成哪個老板都不會信啊。因此,馬云團隊不但要證明客戶資料已經上網,還首先得證明世界上有互聯網這種東西。  馬云不懂技術,能做的事情就是不斷地說,他每天出門對人講互聯網的神奇。老板不相信,除了打印網頁之外,還請老板打免費越洋電話,問在美國的親戚朋友,讓美國人上網查證。1995年上海終于開通互聯網,“中國黃頁”團隊還提供額外服務——長途電話到上海再接入互聯網,花3個半小時才看互聯網上的照片,焦躁得如熱鍋上的螞蟻的馬云欣喜若狂,委屈的淚水稀里嘩啦地掉了下來。  而在很多沒有互聯網的城市,馬云則一律被稱為“騙子”。這也是“馬云是騙子一說”最初的來源。  四、“這個事情你應該先約”  馬云現在是阿里巴巴集團的董事局主席,但當年也不過是一個“推銷員”。央視紀錄片《書生馬云》里,瘦小的馬云梳著八分頭,背著一個黑色單肩包,敲門找人,逢人便講,“我是來推銷中國黃頁的?!币荒樏悦S植荒蜔┑娜藗儗⑺罢垺背鲩T外。有個編導干脆跟記者說,這人不像好人!  1996年,馬云在北京到國家某委推銷,說“中國黃頁是給國家某委在信息高速公路上做宣傳,把中國全部放到電腦里去,讓世界了解中國”,得到的答復很不耐煩:“這個事情你應該先約,你要是不約呢,我很難給你一個滿意的答復?!?span>  馬云的樣貌和大街上任何一個推銷員完全一樣,但吃的閉門羹和白眼不但沒有改變他對互聯網的相信,還成為阿里巴巴事業發展的精神動力,這可能是最大的差異。  即便后來創立阿里巴巴之后,員工去企業上門推銷業務,被狗追,被保安趕也都是家常便飯。  五、南歸前痛哭連續4次創業失敗  阿里巴巴團隊曾在北京干過一段政府項目,最后馬云決定南下杭州再次創業。在北京的14個月,馬云從沒帶團隊一起去游玩,最后一天他們決定去長城。晚上,在一個不知名的小飯店,天下著大雪,眾人大碗喝酒,大塊吃肉,一起抱頭痛哭,最后唱起了《真心英雄》,唱完《真心英雄》就唱老歌,一首接一首,這群走南闖北的漢子們都回避著“離別”這個對他們來說太過沉重的詞語。  這也意味著此時已經是馬云30歲以來第4次連續創業失敗。  六、沒有人看好最少時銀行里只有200  在外界流傳的關于阿里巴巴接到投資的只字片語中,都瀟灑地提到6分鐘搞定孫正義的2000萬美元和雅虎后來的10億美元,實際上更多的苦痛不為人知。  沒有豪華的團隊配置,也沒有美國成功模式可參考,與北京、上海、也廣州等地的同行相比,阿里巴巴一度是互聯網行業的丑小鴨?;ヂ摼W素來以燒錢著稱,阿里巴巴創辦后也面臨資金壓力,最為窘迫的時候銀行里只有200元。有一次馬云去見上海的投資商,對方出了一個苛刻的條件。馬云不滿意但不免猶豫,于是溜出去問管財務的同事,得到的消息是:賬上已經沒錢了?;厝ブ篑R云還是咬著牙放棄了這筆投資。  他不說,沒有人知道當時他的內心有多么煎熬。  在時隔15年之后的紐約IPO路演會上,馬云才以玩笑的形式一吐當年窘境:“15年前我為融資200萬美元,我來紐約,失敗而歸,15年來我就沒放棄,這次來紐約就是想多要點錢回去?!?span>  七、公司差點因“非典”崩潰  盡管阿里巴巴經常說非典讓大家真正關注到不需要出門的電子商務。但非典幾乎讓阿里巴巴崩潰。  因員工去廣州參加廣交會染上非典,這讓整個杭州如臨大敵,實施了最大規模的隔離:超過500人被隔離,杭州市長前一天剛來視察過,結果市長及隨從人員也因此被隔離。那時阿里員工上街根本不敢說自己在阿里巴巴上班。  這期間員工全部回家,換一些公司可能就此解散。但阿里工作并未停止,員工將工作電話轉移到家中,甚至家里的老人都養成習慣,拿起電話第一句話:“你好,阿里巴巴?!?span>  受到影響的還有當時還處于保密期的淘寶網。510日,淘寶網成功上線,但因為非典隔離,場面極為寒酸,甚至凄涼——沒有鮮花,沒有大餐,沒有鎂光燈,沒有歡快的音樂,沒有涌動的人群?!霸诼燥@沉寂的臥室里,躺在床上的馬云面對著天花板,慢慢地舉起了酒杯,虔誠而默默地念叨著:保佑淘寶一路順風。不過,馬云絕不是孤獨者,因為他知道,那一刻,同樣的儀式將在散落于杭州市的十余處居民住宅里同時進行?!?span>  也因此,510日被阿里巴巴定為“阿里日”,回顧非典的磨難,感恩員工家屬一并參與。馬云也總不忘在每年給員工的春節郵件中提醒大家,“大年三十晚上,八點老習慣,我們對空敬酒感恩,祝福?!?span>  八、被大象全面封殺  在淘寶網創立之初,國內的c2c市場就已經有霸主eBay。2003年,eBay和易趣(合并為一家)的市場份額達到了90%以上。無論是技術、資金、人才、占有率還是品牌,eBay易趣是全面占優的。并放出豪言說:淘寶只能存活18個月!  淘寶網遭到eBay全面封堵。eBay買下了搜索引擎中關于“淘寶”的關鍵詞廣告,接著,eBay易趣與各大主流網站簽署了一年的排他性廣告合同。甚至在淘寶的辦公室對面,豎起了ebay易趣的廣告牌。淘寶網只能投中小網站,更有意思的是,只要其在一家網站上投放廣告沒幾天,eBay易趣就會用兩三倍的價格獨家買斷該網站所有關于在線交易的廣告。  走“投”無路的淘寶網只好將廣告投放在公交車、電梯和地鐵列車上。  現在,淘寶網已經是全球訪問量最大的電商網站。  九、汶川捐4744.7萬被污只捐1元錢  時值2008年汶川大地震,眾多企業宣布為災區發起捐助。此時一篇《馬云為汶川捐款1元冷靜得讓人脊背發涼》的文章在天涯、網易論壇地處散播,并通過QQ群大量散發。(www.lz13.cn)文章說,“馬云只捐了一元錢……一元錢也足夠表達態度……在逃避責任……置災區人命于絕境,與間接施暴何異?”  在舉國哀悼的時刻,被宣布“只捐1元錢,不捐有理”,很快引發了網友們的憤慨,論壇上充斥著“馬云滾出”、“從此再不上淘寶”等字眼。  而這一切竟然是徹徹底底的謠言。彼時,馬云正在國外,聽到消息就立刻捐出100萬,隨后整個公司、員工、用戶等一起行動,最終匯成4744.7萬元的善款。此時被污“只捐1元錢”,顛倒黑白,讓有心的競爭對手大發“災難財”。  除了直接捐贈之外,阿里巴巴隨后還對口援建青川災區,利用電商平臺優勢為青川人民搭建平臺。  現在跟阿里集團密切相關的有2支公益基金,一是起始資金5000萬元的集團公益基金,每年按年收入的0.3%補充擴大,是國內互聯網企業首家環境保護基金。而馬云和蔡崇信一起捐出自己的部分股票成立專項個人公益基金,該基金規模約為阿里巴巴集團市值的2%,估計在20億美元到40億美元之間,也是國內最大的個人公益基金。  十、“偷走支付寶”鬧劇  2011年關于馬云偷走了支付寶的事件鬧得紛紛揚揚,雅虎對外披露阿里巴巴集團旗下支付寶已經剝離出去,這一消息引發各界的關注。不少評論人士指責馬云只顧私利強行轉讓支付寶給自己名下,著名的財經出版人則認為馬云“偷天換日……沒有遵守契約……違法商業原則……錯在違背了支撐市場經濟的契約原則,其后果不可小視……可能直接影響海外投資者對中國公司的信任,形成大范圍的“支付寶折扣”?!边€有人忿忿不平于廣泛存在互聯網行業的VIE架構曝光于天下,甚至將因造假導致中概股暴跌也算在馬云頭上。  隨著事件的逐步明朗,人們才發現,所謂的“偷”并不成立,管理層就轉讓一事已經多次在董事會內討論,各方均知情。其次轉讓的原因也出于符合央行的規定并可持續支撐淘寶等業務的發展的需求。而即便轉讓后股東方們就補償也一直展開透明協商。最終,雅虎、軟銀、阿里集團達成完整協議,雅虎和軟銀盛贊,“將會維護淘寶的價值,并讓各方分享支付寶的利潤,同時確保阿里巴巴集團能在支付寶上市時得到價值兌現”、“建立在阿里巴巴集團、軟銀及雅虎長期深厚的合作關系以及互相信任的基礎?!?span>  馬云在支付寶占的股份跟在阿里巴巴集團一樣,都是不到8%。粉碎了馬云強取豪奪支付寶的傳聞。  “男人的胸懷是委屈撐大的”,馬云自己這么說。在看到阿里巴巴和馬云的成就時,不可不知成就也建立在苦難之上。

    如何尋找商機背后的故事

    第一條:趨勢有多強?

    選擇比努力重要,為什么很多并不如你的人卻比你有成就?是因為他們選擇對了趨勢性的行業!目前最趨勢性的行業是什么?健康、直銷、環保、高科技、能源、移動互聯網。

     

    第二條:市場有多大?

    看你的夢想有多大,如果你想成為世界首富,就需要有足夠大的目標人群。目前市場最大的行業就是消費類市場,人人都是消費者,人人都需要吃喝玩樂、衣食住行。

    第三條:競爭有多少?

    中國人都喜歡模仿,哪個行業賺錢就會蜂擁而上,所有選擇項目一定要分析同類產品的競爭。

    第四條:時間是多長?

    現在很多項目看似投資回報率很高,但是回報不是馬上給你,需要一年、兩年甚至更長,如果是這樣的項目,可得慎重,因為很有可能存在借雞生蛋或者攜款逃逸的風險。當然投資是需要長遠的,也不絕對,需要看項目方拿這個錢是用來干什么的?

    第五條:投資是多少?

    當然,市面上確實有很多好項目,也是需要門檻,量力而行,投資需謹慎。

    第六條:回報有多高?

    不要希望有一本萬利的項目,就算有的話,估計也輪不到你!不過看到此處,你應該比較慶幸,因為下面這個持續、有累積性的好項目:樂分享!絕對是非常難得遇到的,因為樂分享是時代的產物,完全符合以上六大選項目標準!

    未來5年的趨勢,不看你一定會后悔!


    未來五年,99%的土豪將沒落,99%的公司將被吞并,50%的行業將被取代

    國內一位很著名的成功學大師說過:“趨勢就像一匹馬,如果在馬后面追,你永遠都追不上,你只有騎

    在馬上面,才能和馬一樣的快,這就叫馬上成功!”

    移動互聯網的發展:

    未來我們的生活會是什么樣子呢?我們設想一下,晚上帶著家人去吃飯,拿出手機點擊附件餐廳,

    看完餐廳介紹,對比之后,挑一家評價好的、好吃又實惠的餐廳,在手機上領取一張會員卡,定好座位

    ,等時間到了,點擊導航,直接去吃飯,不用排隊。

    吃飯的時候,哪個好吃的就拍個照,放到微博或朋友圈,曬一曬,與朋友共享,因為以后朋友來這

    里吃飯的時候,憑著你的分享,朋友可以優惠,商家還要給你返利,既能吃到好東西,分享又能賺錢,

    真的很愜意。

    吃完飯,去商場購物,看到哪個產品喜歡的,拿起來掃一下二維碼,用手機比比價,放入網絡購物

    車,逛完商場,在手機上點擊送貨時間和送貨地址,直接付款,不用拎東西,也不用排隊,然后去看電

    影,因為電影票在吃飯的時候已經用手機買好了。。。

    這就是我們未來的生活,你覺得能實現嗎?我想很快!

    巨人的倒下:

    世界上曾經有一家世界500強的企業,名叫“柯達”,在1991年的時候,他的技術領先世界同行10

    ,但是20121月破產了,被做數碼的干掉了。

    當“索尼”還沉浸在數碼領先的喜悅中時,突然發現,原來全世界賣照相機賣的最好的不是他,而

    是做手機的“諾基亞”,因為每部手機都是一部照相機,近幾年“索尼”業績大幅虧損,于今年倒閉。

    然后呢?

    然后原來做電腦的“蘋果”出來了,把手機世界老大的“諾基亞”給干掉了,而且沒有還手之力,

    20139月,“諾基亞”被微軟收購了。

    發展倒逼轉型升級,整合、創新引領時代發展:

    一、360的出臺,直接把殺毒變成免費的,淘汰了金山毒霸;

    二、淘寶電子商務2012年一萬億的銷量,逼得“蘇寧、國美”這些傳統零售巨頭不得不轉型,逼得

    “李寧服裝”關掉了全國1800多家專賣店,連天上發了衛星的“沃爾瑪”都難以招架。如果馬云“菜鳥

    ”行動成功的話,24小時內,全國到貨的夢想實現,那么這些零售巨頭的命運又將會是如何?

    三、馬云“余額寶”的出臺,18天狂收57個億資金存款,開始強奪銀行的飯碗。

    三馬(馬云、馬化騰、馬明哲)的網上保險公司的啟動,預計未來五年將會有200萬保險人員失業,

    其他保險公司將何去何從?

    騰訊微信的出臺,6個億的用戶還在增加,直接打劫了中國移動、電信和聯通的飯碗。

    所以,如果有一天你隔壁開火鍋店的張三,賣手機賣得比你好的時候,你不用覺得驚訝,因為,這

    是一個跨界的時代,每一個行業都在整合,都在交叉,都在相互滲透,如果原來你一直獲利的產品或行

    業,在另外一個人手里,突然變成一種免費的增值服務,你又如何競爭?如何生存?

    所以,未來的競爭,不再是產品的競爭、不再是渠道的競爭,而是資源整合的競爭,是終端消費者

    的競爭,誰能夠持有資源,持有消費者用戶,不管他消費什么產品、消費什么服務,你都能夠盈利的時

    候,你才能夠保證你的利益,才能立于不敗之地。

    引領時代的都是“騙子”:

    30年前說下海能賺錢的人,被認為是騙子。

    20年前說炒股能賺錢的人,被認為是騙子。

    15年前說保險能幫到大家的,被認為是騙子。

    10年前馬云說互聯網能改變人們的生活,也被認為是騙子。

    那些說別人是騙子的人,生活一成不変,生活質量一天比一天差!而那些當年所謂的“騙子”卻成

    了時代的標志!

    “每一次新的機遇的到來,都會造就一批富翁!”

    當別人不明白的時候,他明白他在做什么;

    當別人不理解的時候,他理解他在做什么;

    當別人明白了,他富有了;

    當別人理解了,他成功了。

    任何一次機遇的到來,都必將經歷四個階段:“看不見“、“看不起“、“看不懂”、“來不及”。

    任何一次財富的締造必將經歷一個過程:

    “先知先覺經營者;

    后知后覺跟隨者;

    不知不覺消費者!

    反省一下,你有錯過嗎?

    人生比努力更重要的是選擇!

    與時俱進是財富的源泉哦!

    發生在身邊的變化:

    第一、當摩托羅拉還沉醉在V8088的時候,不知道諾基亞已迎頭趕上。

    第二、當諾基亞還注重低端機市場時,喬布斯的蘋果已經潛入。

    第三、當蘋果成為街機的時候,三星已經傲視天下。

    第四、當中國移動沾沾自喜為中國最大的通訊商時,渾然不覺微信客戶已突破4個億。

    第五、當中國銀行業賺的盆滿缽滿高歌猛進時,阿里巴巴已經推出網絡虛擬信用卡。

    第六、當很多人還在想租個門面房開個小生意時,光棍節一天中國互聯網上創造天價成交額。

    不要說停止學習,就是慢一點都有可能被淘汰出局。

    1.劉邦在4 0歲的時候連兵馬都沒有,最后建立起大漢王朝!

    2.劉備在52歲的時候,仰頭問蒼天:我到底什么時候才能成功???最后與曹操孫權三分天下

    3.喬布斯在42歲的時候回蘋果接任CEO,公司負債10億美金,最后讓蘋果用十四年成為全球最偉大市

    值最高的公司!

    4.成吉思汗在40歲的時候被安達背叛,兵敗如山倒,逃到小溪邊,最后帶領千軍萬馬踏遍歐亞非!

    5.肯德基叔叔60多歲創建了全球最大的快餐連鎖商業帝國!

    6.姜子牙近80歲才離渭水而出山,后封侯拜相成就武王霸業!

    只要你不拋棄你的夢想, 你的夢想永遠不會拋棄你! 只要你相信你將有捍動世界的能力! 無論有

    多苦有多累! 這是成功之路上需必經的磨練! 沒有理由! 沒有借口! 永遠從自身上找問題! 相信就

    是力量, 奮斗一定成功!

    記?。?span>
    1、不是因為有了希望才堅持,而是因為堅持才有了希望!

    2、不是因為有了機會才爭取,而是因為爭取了才有機會!

    3、不是因為會了才去做,而是因為做了才能會!

    4、不是因為成長了才去承擔,而是因為承擔了才會成長!

    5、不是因為擁有了才付出,而是因為付出了才擁有!

    6、不是因為突破了才挑戰,而是因為挑戰了才突破!

    7、不是因為成功了才成長,而是因為成長了才成功!

    8、不是因為有了領導力才懂得配合,而是因為懂得配合了才有領導力!

    9、不是因為有了收獲才去感恩,而是因為去感恩了才有收獲!

    10、不是因為有了錢才去學習,而是因為學習了才有了錢!

    11、不是因為有了市場才去開拓,而是因為去開拓才有了市場!

    12、不是你有了條件才能夠成功,而是你想成功才創造了條件。

    三分生意七分做人

    第一章 人氣決定財氣,會做人才能賺錢?人氣決定財氣,會做人才能賺錢?

    1.吃虧是福,生意人要大方一點?  2.善舉帶來人氣,幫助別人就是幫助自己?  3.胸懷有多廣,人氣就有多旺?  4.無德必無財,爾虞我詐難長久?  5.得人心者得天下,得人氣者得財氣?  6.先賺人心后賺錢?  7.坦誠相見,才能心心相印?

     第二章 和氣生財,買賣不成人情在?  1.萬事以和為貴,不要輕易與人翻臉?  2.心平氣和,做生意要有好心態?  3.讓一步換來和氣,爭一步惹來晦氣?  4.留條生路給別人,留條財路給自己?  5.氣度就是風度,不驕不躁才和諧?  6.有錢一起賺才是硬道理?  7.和氣生財,風物長宜放眼量?  8.和氣才能生財,競爭不是惡斗?

     第三章 少抖機靈,多講信譽?  1.做人要誠實,厚道一些不吃虧?  2.最好的擔保人就是自己?  3.誠信是立業之本?  4.騙人一時,不能騙人一世?  5.別拿自己的信譽開玩笑?  6.誠實做人,誠信經商?  7.講誠信的人才能把事業做大?  8.誠實是你最好的廣告?  9.騙子最終會被欺騙? 

     第四章 真情付出,才有回報?  1.有付出才有回報?  2.尊重自己的員工?  3.將心比心,多付出一點關愛?  4.投之以桃,報之以李?  5.對弱小者給予關懷和愛護?  6.最直接的感情投資?  7.有所失必有所得?  

    第五章 做生意離不開人脈關系?  1.人脈決定財脈,左右逢源好賺錢?  2.累積你的“人脈存折”?  3.良好的人際關系帶來意外的財富?  4.朋友多了好辦事,利用朋友做生意?  5.用別人的“水”,澆自己的“樹”?  6.多一個朋友就多一條財路?  7.一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫?  8.放低身段,結交摯友?  9.借助貴人成大事?  10.做生意必須先學會與人打交道?  11.有人脈就有機遇? 

     第六章 做人要精明,善于合作才能把生意做大?  1.單干干不長,獨行行不遠?  2.做人要大氣,合作不忘雙贏?  3.有錢大家賺,做人不要太貪心?  4.強強聯手會更強,商人自我發展的戰略?  5.合作是一門精深的人際關系學?  6.注重人品,學會選擇合作伙伴?  7.真誠是最好的合作態度?  8.永遠不要單打獨斗?  9.做人心胸要開闊,互相拆臺要不得? 

     第七章 做人要靈活,死搬硬套沒出路?  1.肯動腦筋,善于琢磨?  2.生意人的腦子最值錢?  3.創新也是一種競爭心態?  4.以奇制勝,熱門之中爆冷門?  5.爭取主動,步步領先?  6.機動靈活,真假難辨?  7.做人要果斷,做事要迅速?  8.世上只有想不通的人,沒有走不通的路?  9.做人要有新觀念,永遠走在時代的前列?

     第八章 低調做人,能方能圓?  1.低調做人,鋒芒畢露必吃虧?  2.能屈能伸,能剛能柔?  3.商海沉浮,做人不能太單純?  4.講點情面,不要把事情做絕?  5.機巧做人而不圓滑世故?  6.要順水而下,不要逆流而上?  7.做人要拿得起放得下?  8.既要琢磨事,又要琢磨人? 

    第九章 提高修養,自我修煉?  1.人品修煉:人品是立身之本?  2.道德修煉:君子愛財,取之有道?  3.毅力修煉:苦難是最好的老師?  4.意志修煉:吃得菜根,百事可做?  5.自我修煉:自我學習,自我反省?  6.性格修煉:在等待中堅定自己的信念?  7.品質修煉:想好了就出手,決不優柔寡斷?  8.心態修煉:膽大心細,不魯莽不浮躁?  9.身心修煉:調養身心,張弛有度?  10.美德修煉:做一個有教養的人?  11.能力修煉:做人要有眼光,眼光決定成敗?

     

     

    老干媽從不打廣告

    為什么火遍全世界

     論實力,她丈夫早逝,還帶著兩個孩子四處打工,壓根沒什么實力;論機會,她做的是麻辣醬,屬于傳統產業,發展前景不明朗;論學歷,她沒有上過學,更談不上讀大學甚至“留洋”。而她卻創造了非凡的業績。  創造這個“神話”的婦女,叫陶華碧,她讓“老干媽麻辣醬”名聞四海。  從不打廣告,老干媽為什么火遍全世界?  一瓶辣醬改變命運  “老干媽”創始人陶華碧,出生于貴州省湄潭縣一個偏僻的山村。  由于家里貧窮,陶華碧從小到大沒讀過一天書。20歲那年,她嫁給了地質隊的一名隊員,但沒過幾年,丈夫不幸病逝了,扔下了她和兩個孩子。為了生存,她不得不去打工、擺地攤。  當別家賣涼粉只是加點胡椒、味精、醬油和小蔥當作料,陶華碧卻特意制作了麻辣醬,作為專門拌涼粉的作料,生意興隆?!皾庀?,微辣,適口咸”,是中國人最喜歡的民間本味。  18年時間,這

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